拼多多2019农(副)产品成交额1364亿元,你所忽略的关键数据是......

发布日期:2020-04-06

3月,新电商平台拼多多发布的2019年第四季度及全年财报显示: 2019年,平台成交额突破万亿大关,全年GMV达人民币10066亿元,较上一年同期的4716亿元增长113%。

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然而,很多人只看到疯狂的增长,却忽略一个关键数据,2019年,拼多多实现农(副)产品成交额1364亿元,占总GMV(成交总额)的13%。农(副)产品年活跃买家数达2。4亿,较上一年同期增长174%。截至2019年底,平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万,直连农业生产者超过1200万人。


这是什么概念?就拿电商老大哥阿里来说,它的2019年全年GMV为5.73万亿,但农产品只占3.3%。简单说,对比拼多多总GMV是5:1,农产品占比拼多多却是阿里的4倍


千亿级别农产品从源头直达c端,拼多多交出漂亮答卷。不积跬步无以至千里,事实上,拼多多在平台运营、活化拉新、供应链深耕、抓住直播红利等各个维度,稳扎稳打,才取得今日漂亮成绩。

“多多果园”出奇招

传统电商“人找货”逻辑下,用户按照关键词获取商品信息完成购买后,很难可持续活化。而“多多果园”作为拼多多于2018年4月推出一款休闲社交游戏,在线上虚拟水果园中,玩家给果树浇水帮助其成长结果。水果成熟后,玩家可以收到平台赠送真实水果。


同时,拼多多通过微信社交链引入社交玩法,通过邀请好友种树、偷好友水滴等游戏设置,将社交与电商相结合实力引流,产生社交网络裂变。

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“多多农园深耕基地


生鲜农产品作为高频刚需的流量利器,目前产地的现状却是分散、标准化程度低,在流通过程中带来巨大损耗。据相关数据显示,美国水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%~2%,而我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、存储等物流环节上的损失率则高达25%~30%,比美国高出10倍有余。


是痛点,也便是机会。事实上巨头已纷纷布局“最初一公里”,可以说谁掌握核心供应链,谁将笑到最后。


而这点上,拼多多早先人一步开始密集布局,瞄准县域下沉市场红利,推动“最初一公里”进行源头变革。“多多农园”探索“特色农产品+新农人+合作社+电商平台”产业扶贫新农商机制,长效潜能与复制推广能力十足。据悉,未来5年内,拼多多将坚持投入资金、技术,打造1000个“多多农园”项目。

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“直播带货”差异化

过去,很多农产品主要依赖线下批发渠道销售,但在特殊时期,电商成为了农产品重要销售渠道之一。具有源产地优势的农产品,与普通快消品不同,口感千人千面。而直播优势及目的在于将线下视觉效果搬到线上,提升真实性及转换率。


不同于网红达人推荐高端水果,拼多多另辟蹊径,瞄准疫情下农产品滞销问题,开通“市县长直播带货”通道,加速滞销农产品上行。县长、村民背书带货,一方面增加农产品真实性,另一方面则为农产品增加人情味,提升亲和力,唤醒观看直播人群对家乡与自然之情,以情助销。


山雨欲来风满楼,近日,沉寂许久的电商界又发生大事了,“雪藏”两年的淘宝特价版App正式上线,淘宝还借机发布C2M(顾客对工厂)战略,大规模做起产业带生意。一时间,行业自觉将此举视为淘宝发力,要强攻拼多多占据上风的下沉市场,并在产业带的资源争夺战上扳回一局。

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